提到品牌、提到品牌营销，你究竟会想到什么？是超市货架上丰富多彩的品牌产品，还是围绕在身边的各式广告？毋庸置疑的是，在愈发激烈的现代商战中，品牌营销已经成为了不可或缺的利器。
那么，什么是品牌营销战法？如何展开我们的品牌营销战法？有哪些关键节点？本文结合笔者的经验与大家分享。
一、什么是品牌营销
品牌是在消费者心目当中留下的印记，他应该是有切实内容的，代表一种承诺，能够与消费者之间建立起一种联系。简而言之，品牌营销就是通过各种方式，与消费者建立起联系，甚至让消费者爱上产品或公司这样的一种过程，从而能够降低产品的交易成本、获得溢价，从而在产业链上的最终消费端构筑起自己的势能。，品牌营销可谓是管理消费者的认知，让消费者爱上我们的过程。
二、如何展开品牌营销战法
品牌营销的第一步是并非品牌本身，而是要站在整个公司角度看公司究竟要做什么？对整个公司完成整个的系统思考，在这个基础上，明确营销究竟在这个格局里面起到什么样的作用，需要什么时间节点达成什么样的目标。
第二步是搞清楚我们的品牌营销目标人群是谁，也就是所有的行动应该针对什么样的人，不同的人的特点完全不同，我们不可能取悦所有人，这就需要精准定义我们针对的消费者。定义目标消费者不同企业的出发点是不一样的，有些企业是从产品出发，从产品的特型和利益点来定义消费人群。还有企业是从市场出发来定义目标消费者的，这就要根据企业的偏好（高端、低端？什么品类？）来初步进行方向确定，而后需要看数据来进行判断这些方向里面最有可能的选项，接着要进行调研论证才能最终确定我们的目标消费者。进行目标消费者定义的时候的标准是：（1）这些目标消费者要有需求（2）这些需求能形成的市场要足够大（3）这些消费者要能够集中地接触到（4）满足这些消费者需求要是我们的优势所在。
确定目标消费人群之后，需要感同身受地去了解他们，了解他们的生活，了解他们的难处，了解他们的需求，他们的未满足需求，从而产生消费者洞察。
第三步是设计品牌内涵。一方面根据这些目标消费人群的需求，另外一方面根据自身的特性，我们要定义我们的品牌内涵，也就是我们究竟针对消费者的需求确定提供什么样的承诺，要形成什么印象。这些内涵在科班上包括整体内涵、品牌性格、让人相信的理由等。
第四步是进行品牌内涵的表达和传播。根据这样的品牌内涵，我们要展开内涵的表达，这些内涵的表达包括了提供什么样的产品和解决方案，什么样的色调和包装，以及如何把他在消费者的几个瞬间里面高效传递出去（认知、接触、购买、体验、记忆、重复购买、推荐）。这个里面重要是根据购买的障碍和驱动力进行高效的设计。
在进行品牌营销战法时，我们需要匹配能够展开此战法的组织。这个组织需要我们注入具备品牌营销特色的文化灵魂，规划组织所需的能力（是招聘、考核、培训和定岗的基础）、形成组织架构和工作流程、然后设计基于结果导向的绩效考核体系，最后能够形成行业扫描机制，建立行业人才池，保证人才供应。
通过如上的组合行动，一个企业可以展开自己的品牌战法。最后，值得指出的是，品牌是时间的函数，一个好的品牌，固然短期能够见效，但是要达到好的效果往往需要的是时间的积累。
