传统消费品企业发展的困局：

 一是企业的广告和渠道运营成本增高；二是当下的消费品行业竞争态势加剧，已经形成挤压式增长；三是消费形态的变迁加速，企业对于消费者购买行为的变化无感，多数企业对消费者的购买行为变的陌生而无奈。因此企业在品牌与产品的定义与定位上已经迷失方向，本质是讨谁欢心的问题。

 因此，启翔认为传统企业基于移动互联的转型在营销上，务必无条件的面向消费者，并且重塑消费场景。通过我们的大量实践案例和深度研究，我们认为传统企业互联网转型必备的4大场景塑造。

 一、传播场景塑造：

 企业通过产品体验替代一般性广告，让产品的体验获得高速口碑。同时利用自媒体成为消费者互动沉淀的平台，基于有效消费者的互动和传播，跟随热点，保持传播活性的同时，放大传播量级，降低广告成本。

 二、销售场景塑造：

 1、将产品与消费者无缝链接，在即有的销售渠道中（流通、餐饮、团购）完成产品销售的同时还要形成消费者分享；

 2、通过市场上跨界合作，利用本品+N的模式，面对消费者进行营销推广，从而创造销售新场景；

 3、今天的消费者已经生活在信息泛滥的时代，因此企业需要通过互联网的工具，将线上线下进行渠道与推广等方面的广泛联合，让消费者能够所见即所得，省去多余的思考时间，并加以利益刺激的持续引导从而营造新的消费场景与消费心理。

 三、社群场景塑造：

 1、社群的基础是社交属性的，因此基于社交化的互动（一对一,一对多，多对多）是在企业做商业社群，消费者社群中，需要持续优化的策略和流程。同时从目前和君的实践案例和研究看，从最一开始就不断筛选相同喜好、价值观趋同的组织，进行垂直用户群体的组织，是至关重要的；

 2、社群是一群人的狂欢，因此持续的寻找群体痛点，让更多的用户深度参与，不断选拔意见领袖，才可以源源不断的催生“内容”，放大传播，凝聚人心，提升品牌的认知与信任，并使得一个产品品牌具有了不可复制的人格化魅力。

 四、产品场景：

 企业的发展依赖于大单品的营销，而且一个产品若要成为大单品，必须具备以下几个要素：

 1、产品本身具有话题性与互动感；

 2、产品定义由功能导向转向情绪与情感；

 3、规模化的消费者持续前置性参与；

 4、跑分、对标等让信息更加透明；

 5、产品人格化的塑造，让其具有充分社交属性。